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Akquise mit Kreativ- und Schauspieltechniken

Kreative Stärken und Authentizität zur Kundengewinnung nutzen

Es gibt haufenweise gute und brauchbare Anleitungen und Strukturierungen – doch manchmal sind die gerade für Akteure der Kultur- und Kreativwirtschaft irgendwie zu BWLig, zu strukturiert, zu einengend. Hilfestellungen fühlen sich dann oft an wie gut gemeinte „man sollte eigentlich“-Formulierungen, gehen aber an der Arbeits- und Denkweise vorbei.

Dabei gibt es ganz andere Stärken, die kreative Menschen für ihre Akquise nutzen können. Das sind ihre Authentizität, ihre Begeisterung und ihre Wandelbarkeit.

Der Methodenkoffer der (Impro-)Schauspieler bietet spannende Möglichkeiten, diese Stärken zu nutzen und bei der Akquise an den Tisch zu bringen.

Programm:

Ich bin mein Unternehmen: Warum mache ich eigentlich, was ich mache?
Methoden: Input, Einzelarbeit, Gruppenarbeit mit Feedback
Ich wirke am besten, wenn ich authentisch bin: Was sind meine eigenen Stärken, die ich in der Akquise nutzen kann?
Methoden: Input, Gruppenarbeit, offene Diskussion
Ich spiele „echte“ Rollen: Wie nutze ich Theatertechniken, ohne etwas vorzuspielen?
Methoden: Input, Rollenspiel, gegenseitiges Feedback
Ich überzeuge durch meine Persönlichkeit: Nicht nur im Gespräch, auch beim Pitch kann ich meine Persönlichkeit nutzen, um zu punkten.
Methoden: Input, Mini-Pitches, Trainer- und TN-Feedback
Ausblick: Ausbau des Geschäftskonzepts: Business Plan, Business Model Canvas oder Pitch Deck

Zielgruppe

Kultur- und Kreativschaffende, Gründer*innen, Selbstständige und Kleinunternehmer*innen sowie Fach- und Führungskräfte aus Kultureinrichtungen

Referent

Florian Sußner

florian-sussner.de, Nürnberg

Florian Sußner ist als Coach, Trainer und Gründungs- und Unternehmensberater tätig. 2020 veröffentlichte er sein Buch „Impropreneurship – Wie Improtheater hilft, ein erfolgreicher Entrepreneur zu werden” bei Springer Gabler. In seiner Arbeit verwendet er Methoden aus dem Coaching, dem Entrepreneurship, dem Improtheater und Storytelling, um Authentizität und Vertrauen auf das Bauchgefühl zu vermitteln.